你(nǐ)連毛利率都(dōu)不(bù)會(huì)算(suàn→ )，你(nǐ)幹哪門(mén)子(zǐ)生(shēng)意呢(ne<¥)？

一(yī)：毛利率是(shì)什(shén)麽？

比如(rú)100塊商品賣200，毛利率是(shì)多(duō)少(shǎo)？

很(hěn)多(duō)人(rén)以為(wèi)毛利率是(shì)200%

毛利率=（售價-成本）/售價x100%

也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)

（200-100）÷200=50%，所以你(nǐ)的(de)毛利率就(☆&'jiù)是(shì)50%

而很(hěn)多(duō)行(xíng)業(yè)毛利率就(jiù)算($​₩suàn)到(dào)70%，也(yě)很(hěn)難賺到(dào)錢(qián)，∑>‍™因為(wèi)毛利不(bù)等于淨利。

打個(gè)比方，一(yī)盤青菜菜市(shì)場(§↕chǎng)賣2塊，飯店(diàn)賣18，是(shì)不(bù)是(shì)飯∏♦•∞店(diàn)就(jiù)賺了(le)16塊呢(ne)？這(zhè)16塊錢(±™ ↓qián)并不(bù)是(shì)淨利潤，沒有(yǒu)工(gōng)資和(hé)店(diàn)♥±面成本這(zhè)類的(de)費(fèi)用(yòng)。所以做(zuò)生(shēn¥↕★¥g)意一(yī)定要(yào)會(huì)算(suàn)盈虧平衡點。

二、盈虧平衡點怎麽計(jì)算(suàn)？

比如(rú)房(fáng)租1萬，員(yuán)工(gōng)成本1$"¶萬，水(shuǐ)電(diàn)物(wù)業(yè)5千，這(↔₽αzhè)些(xiē)大(dà)頭費(fèi)用(yòng)除去(qù)後，做(zuò)多(du₽'↓✘ō)少(shǎo)業(yè)績才能(néng)不(bφ‍≤ù)虧本呢(ne)？

記住這(zhè)個(gè)萬能(néng)盈虧計(jì)算(suàn)公式，每次$α✘$選項目之前，自(zì)己先算(suàn)一(yī)遍：

【盈虧平衡點=固定成本÷毛利率】

比如(rú)你(nǐ)想開(kāi)個(gè)餐飲，盈虧平衡業(yè)績就(jiù)=（™♥1+1+0.5）/65%=3.85萬。也(yě)就(jiù)是(shì)最少(sh ≈≤ ǎo)做(zuò)到(dào)3.85萬，才能(néng)不(bù)虧本。  §

三：固定成本怎麽定義？

所謂固定成本就(jiù)是(shì)即使你(nǐ)沒"÷↓有(yǒu)任何收入，你(nǐ)必須要(yào)支出的(de)錢∏©©(qián)，房(fáng)租，水(shuǐ)電(diàn)，物(wù)業(yè)，人(réδ÷n)工(gōng)等

如(rú)果每個(gè)月(yuè)你(nǐ)固定支出2.5萬，毛♥☆↓σ利65%，你(nǐ)最少(shǎo)做(zuò)3.85萬業(yè)績才♠↓≥能(néng)不(bù)虧本。

做(zuò)生(shēng)意除了(le)日(rì)常支出，還(hái)有(yǒu♦<₹φ)初始投入，還(hái)是(shì)以餐飲為(wèi)例，開(k  ×πāi)一(yī)個(gè)店(diàn)裝修、設備、加盟費(fèi)等先要(∞✘∞✘yào)30萬，如(rú)果一(yī)年(nián)要(yào)回本，那(nà)麽需要(yào"✔¶δ)月(yuè)入多(duō)少(shǎo)？

那(nà)你(nǐ)投入了(le)30萬，相(xiàng)當于你( ∏ nǐ)每個(gè)月(yuè)30萬÷12，每個(gè)®•✘λ月(yuè)要(yào)回來(lái)2萬5對(duì)×≠不(bù)對(duì)？2.5+1.5萬=4萬，所以你(nǐ)每個(gè)©'$¶月(yuè)要(yào)有(yǒu)6萬塊錢(qián)，放(fàng)​∞Ω"到(dào)你(nǐ)的(de)口袋裡(lǐ)面，再除上(shàng)你(nǐ)的(d>δ→ e)毛利率，就(jiù)等于每個(gè)月(yuè)你(nǐ)要(yào)做(zuò)的¥'(de)營業(yè)額。

月(yuè)回本營業(yè)額=(月(yuè)淨利潤↓α+固定成本) ÷毛利率=（2.5+1.5）÷65%=6.15萬，所δλ≈±以，每天的(de)回本營業(yè)額=2050元。

看(kàn)懂(dǒng)了(le)嗎(ma)？最少(shǎo)ε©每天都(dōu)要(yào)有(yǒu)2050的(de)收入才能(né✘∞ng)回本，還(hái)沒有(yǒu)算(suàn)上(shàng)别的(de)因素，房(fán£"g)東(dōng)漲價、人(rén)工(gōng)漲價™™、競争對(duì)手、活動促銷等。所以搞生(shēng)意之‍£™₹前，先得(de)算(suàn)個(gè)帳，人(rén)流、客流、客單價。

四、用(yòng)軟件(jiàn)助力商業(yè)

一(yī)家(jiā)企業(yè)的(de)實力，分(fēn)為(wèi)硬實力和(hé)軟實力÷©®≤。硬實力包含你(nǐ)們的(de)設備、産品、服務。軟實力包含宣發能(néng)力，軟件→$≈(jiàn)實力，策劃能(néng)力等。2024年(nián)的(de)今天，小(xiǎo)程序幾乎成為(wèi)企業(yè)或者創業(yè)者的(de)标配。我們在制(zhì)作(zuò)小(xiǎo)程序的(de)時(shí)候，不(bù)要(yào)千篇一(yī§"↑")律，要(yào)有(yǒu)辨識度，這(zhè)樣才有(yǒu)競争力。舉個(gè)例子(zǐ)，同樣的(de)一(yī)款産品，假設10β∏0家(jiā)在售，用(yòng)戶選擇你(nǐ)的(de)概率是(shì)1/100。假設你('‌nǐ)做(zuò)了(le)差異化(huà)調整，用(yòng)戶選擇到(dào)你(nǐ)的↔§ε(de)可(kě)能(néng)性更大(dà)。這(zhè)就(jiù)是(sh×₽‌&ì)商業(yè)的(de)本質：匹配用(yòng)戶需求，打造自(zì)σ¥™↓己的(de)競争力。

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